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Aumente suas vendas e sua carteira de clientes para seu escritório contábil

Curso para você bater meta de vendas no seu Escritório Contábil. Alcance o objetivo do aumento das suas vendas de forma simplificada e otimizada.

GESTÃO CONTÁBIL 4.0

25 horas de carga horária
3372 alunos
88 aulas
8 módulos de conteúdo
Última atualização 20/07/2023
Certificado de conclusão de curso
8 arquivos para download

12x R$ 145,22

R$ 1.380,00 à vista

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1 ano

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Fique tranquilo, você poderá participar desse curso em até 1 ano após a matrícula.

Sobre o Curso

O CONTADOR VENDEDOR

Alcance o objetivo do aumento das suas vendas de forma simplificada e otimizada


CERTIFICADO DE CONCLUSÃO DE CURSO	MATERIAIS COMPLEMENTARES	PROFESSORES COM EXPERIÊNCIA NO MERCADO

Fernanda Rocha

Antes de fundarmos a Nucont, estivemos a frente da Fatto Contabilidade e conseguimos aumentar nossa carteira e o faturamento do escritório de 35 para 100 mil reais em 12 meses, sempre mantendo o ticket médio de mil reais por cliente.

Passamos por muitas dificuldades para conquistar os primeiros clientes. Não sabíamos aonde prospectar, não recebíamos indicação e quando apresentávamos uma proposta, muitas vezes não havia nem retorno. Vender parecia impossível. Crescer parecia impossível. Foi quando percebemos que precisávamos fazer diferente.

A partir daí, iniciamos um projeto de mudança de postura e da forma de vender Contabilidade: Nova postura, nova proposta de valor, novas técnicas de vendas.

No curso, O CONTADOR VENDEDOR, reunimos todas as estratégias que usamos para aumentar nossa carteira e atingir clientes de ticket médio de 1 mil, 3 mil, e até 15 mil reais.

Público alvo

PARA QUEM ESSE CURSO É INDICADO?

Este curso NÃO é para contadores que:

x Quer fechar contratos por 300 reais de honorários.
x Quer usar técnicas de marketing digital para contadores (existem outros cursos no mercado)
x Quer fazer Contabilidade Online para competir com a Contabilizei

Se seu objetivo é bater metas de vendas e quebrar recordes como você nunca fez antes, então vem com a gente!

Sobre o certificado

CERTIFICADO NO FINAL DO CURSO

Após conclusão do curso, você receberá em seu e-mail o certificado com seu nome.

Conteúdo

1Introdução ao Curso

0. Introdução
05:13
0.1 Como ter sucesso com o curso
05:32
0.2 Matemática do Escritório Contábil
05:29
0.3 Compromisso
11:55

2Entendendo o cenário

1. Entendendo o cenário
02:07
1.1. Concorrência desleal? Guerra de preços?
09:10
1.2 Modelo de negócios: ticket médio
09:22
1.3 Segmentação de nicho é modinha?
11:06
1.4 Marketing digital? Inbound? SEO?
05:34
1.5 Produção de conteúdo pra quem?
10:38
1.6 Mindset de vendas: O contador
15:34
1.7 Mindset de vendas: A equipe
12:59
1.8 Contratar alguém ou fazer eu mesmo?
11:40
1.9 O funil de vendas
11:38
1.10 As ferramentas de vendas
06:58
1.11 Como usar o CRM de forma efetiva?
06:41
1.12 Qual seu estágio atual?
01:00
1.13 De 0 a 30 clientes
09:36
1.14 de 30 a 100 clientes
07:26
1.15 Acima de 100 clientes
05:54

3Prospecção e qualificação

2. Introdução
02:24
2.1 Redes sociais: Instagram, Facebook e LinkedIn
16:21
2.2 Erros mais comuns nas redes sociais
20:40
2.3 Você precisa de um bom site para vender mais?
08:53
2.4 Cartão de visita, folder, fachada: faz você vender mais?
13:33
2.5 Venda porta a porta
10:06
2.6 Ligação fria ou mala direta dá resultado?
09:22
2.7 Seu cliente é sua equipe comercial
08:07
2.8 Indicação ativa
10:22
2.9 Cliente Arpão: a principal técnica de prospecção
10:21
2.10 Promova e participe de encontros de networking
09:50
2.11 Frequente eventos
07:22
2.12 Faça um evento
10:34
2.13 Como vender mais fazendo um evento
23:35
2.13 Material: Planejamento e acompanhamento de evento
1 pág.

4Diagnóstico

3. Introdução
01:29
3.1 Marcando a reunião
13:06
3.2 Quando o cliente só quer orçamento
06:14
3.3 O que fazer na reunião de diagnóstico
19:52
3.4 Cupido
08:45
3.5 Antecipando as objeções
15:35
3.6 Ouça mais e fale menos
13:00
3.7 Materiais para levar na reunião de diagnóstico
12:45
3.7 Planilha Checkup - COMERCIO
1 pág.
3.7 Planilha Checkup - INDUSTRIA
1 pág.
3.7 Planilha Checkup - SERVIÇOS
1 pág.
3.7 Questionário de Satisfação da Contabilidade
1 pág.

5Proposta e precificação

4. Introdução
00:53
4.1 Preparação
03:37
4.2 Regra de ouro: Fale do cliente e não de você
03:49
4.3 Pastor
09:07
4.4 A precificação ideal
07:21
4.5 Planos e pacotes de serviços contábeis
05:29
4.6 Ancoragem
14:22
4.7 Proposta Irrecusável 2.0
44:45
4.7 Material complementar: Proposta Irrecusável 2.0
25 págs.
4.8 Apresentação matadora
10:34

6Negociação e fechamento

5. Introdução
01:04
5.1 Técnicas de negociação
06:17
5.2 Combatendo objeções
11:07
5.3 Follow up
08:34
5.4 Falou que ia fechar, mas não fechou
12:17
5.5 Nutrição para perdidos
04:10
5.6 Follow up pós proposta
12:00

7Pós venda

6. Introdução
01:46
6.1 Reunião de boas vindas
12:48
6.2 Sucesso do cliente
11:15
6.3 Como lidar com o erro
11:32
6.4 Venda para seu cliente: Crossell
11:18
6.5 Cliente pediu para sair ou reduzir honorário, o que fazer?
12:33
6.6 Planilha de onboarding de novos clientes
18:30
6.6 Material complementar: Planilha de onboarding de novos clientes
2 págs.
6.7 Encerramento do curso
01:46

8Bônus: Semana do Contador

Como prospectar clientes fora da internet: indicação de clientes, eventos, publicidade off-line, encontros de networking.
01:01:30
Como fazer uma proposta matadora de serviços contábeis: da reunião de briefing ao fechamento do contrato
01:17:55
Ferramentas essenciais para contadores aumentarem suas vendas
01:01:00
Convidado: Rodrigo Henrique - Como fazer follow up após apresentação da proposta de serviços contábeis
51:29
Convidado: Theo Orosco - As melhores formas de marcar uma reunião com um possível cliente
01:08:45
Convidado: Edilson Júnior - Os maiores erros cometidos quando tentei montar o meu departamento comercial
01:13:31
Convidado: Cristiano Freitas - Segmentação: estratégia para atrair, converter, vender e fidelizar clientes
01:03:00
Convidado: Diego Alves - Como criar e gerenciar um processo de vendas
01:07:55
Convidado: Geovana Cruz - Como atrair potenciais clientes
57:45
Convidado: Ivanise Magalhães - Fechei contrato com um cliente. E agora? Como gerar a melhor experiência para seu novo cliente
01:05:16
Convidado: Marina Abrahão - Como otimizar seus processos internos para aumentar suas vendas
55:15
Convidado: Rafael Machado - Como vender contabilidade pelo preço certo para cada perfil de cliente
01:00:46
Convidado: Antônio Mattei - Como criar produtos, planos e pacotes de serviços contábeis irresistíveis para os clientes
01:09:00
Convidado: Leandro Bueno - 10 características de todos os melhores vendedores
01:42:11
Convidado: Pedro Henrique - Como criar um ambiente interno onde toda sua equipe pense em vendas
53:35